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38:对动机的卖家说些什么

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丹尼讨论了直接从动机卖家购买的内容。如果您想要以深深的折扣价格获得伟大的房子优惠,这对与卖家交谈的深入看起来非常宝贵!

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我几乎完全从营销到有动机的卖家的所有交易。当我从我动机的卖家营销中获得我的第一次来电时,我冻结了......

我实际上将手机扔给我女朋友的答案!她摸了摸它,但我们从第一次打电话中学会了很多人。

在与动机卖家交谈时建立信心需要时间。这15个我在这个播客中封面的问题将帮助您修剪发展令人敬畏的卖家与技能交谈的时间。

请记住这4个目标,从卖家中拨打每个电话,很重要:

1.确定交易是否甚至可以远程可能(专注于所欠的东西......不是他们的要价是什么)
2.确定它们的动力是多么激励
3.建立融洽关系
4.立即安排预约

谈到播客剧集的15个问题按应要求的顺序提出。有理由他们的订购。

最大的重点是在建立融洽关系和获取他们的情况的信息,以至于他们不会给出一些只是在没有对话的情况下用问题击中他们的东西。

享受这一集,并务必将15个问题的PDF清单倒在于,以确保您以正确的顺序询问。

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REI网站建立了多年来的经验,直接与之交谈和工作 成千上万的动机卖家 烤了.

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Danny Johnson: 这是翻转junkie播客第38集。[音乐]欢迎来到翻转junkie播客。我的名字是Danny Johnson;前软件开发人员转身挡板,翻转数百家。每周,我们带来采访,策略,故事和动机,帮助您开始翻转房屋,并在您成为自己的老板和实现金融自由的路上。谢谢今天和我一起度过的时间。现在,让我们来吧。

好吧,伙计们,我们有一个新的翻转junkie播客。我们正在进行一系列培训课程,就像一个免费的培训课程,了解如何翻转房屋和所有的INS以及您需要了解的内容。所以,我们开始了一系列回归,可能是一个或更多的剧集或更多地从基础和心态开始,并获得动力,因为你进入翻转的房屋而保持动力。然后,我们谈到了资金;如何获得购买物业以翻转的资金。我们谈到了合作,伙伴关系,私人金钱贷款,硬币贷款人这样的东西。因此,请查看所有这些剧集,现在我们将转变为它的营销部分。所以,这是它的肉。很多人都争取了这部分发现交易,这真的是一切都归结为一个成功的房屋鳍状肢。许多人进入这项业务,并认为他们会发出一张一百名明信片,可能会让一些人呼唤需要出售他们的房子,当他们没有得到任何电话时,他们会失望并尝试别的东西。他们只是一遍又一遍地重复那种过程并继续罢工然后失去任何希望,开始思考消极的想法,认为事情就像“好吧,这不是在哪里工作。丹尼的地区是不同的。圣安东尼奥的不同于我’m投资“这样的事情。

所以,我们将涵盖如何接近这一点。今天,我们将要谈论的肉是对动机的卖家来说,当你从动机卖家那里拨打电话时,你会确切地知道该怎么说,怎么说,为什么你是说的。我们将在这一集中谈论的所有这些东西。所以’S将成为一个真正的好人,一个非常重要的一个。

我想在我们得到第一个电话时从一个小故事开始。我们已经发出了一些明信片,我们为美元推出了我们在寻找空置的房屋或房屋,这些房子或送他们一张明信片,称我们我们想买那个房子并使他们成为一个报价。我从我不认识的数字到我的手机到我的手机的第一个电话,我吓坏了。我突然有紧张,不知道在我回答手机之前,我只是把它扔给我的妻子,并要求她接听电话,因为我只是冻结了。这很疯狂。所以,预计它会紧张’只是你处理的东西。显然,随着时间的推移,你会通过它,你会习惯它,所以你必须让自己摆脱你的舒适区,了解大多数人这么第一次这样做都很紧张,而不是确定要问的内容。

所以,发生了什么事,你知道,梅丽莎在整个一切中都在和我在一起,并确实是它的巨大部分。我将无法在没有她的情况下做我们能做的事情。但她问了一些问题和一切,并与呼叫的人,房子卖家真正友好。在她挂断后,我想我们意识到她从未发现房子的地址是什么或类似的东西。这看起来有点基本,我不能说任何负面的东西,因为我甚至没有接受电话,我把手机扔给了她。所以我们不得不打电话给他们并问一些问题。并且了解这可能会发生在挂断电话后的第一个电话可能会发生更多的问题,以便您在稍后考虑您应该询问的手机,并且它是您习惯的习惯的一种建筑过程。但希望今天的播客剧集将帮助您提供快捷方式,这有点是我们正在谈论多年的经验与现在谈论数千人的积极的卖家。所以,显然我’我不再紧张地接受这些电话并能够为我们训练其他人来做这一点,这并不困难。

所以,我们会进入它。基本上,我们几乎完全关注营销到积极的卖家。其他人在MLS属性之后,银行拥有的财产,并且随着许多原因,始终远离营销到有动力的卖家。有些人认为这几乎就像救护车追逐类型的营销或其他东西。但它真的不是因为一旦你从绝对需要你服务的人那里得到一些电话,你就会理解它是什么,它真的很强大。从人们呼叫并能够帮助他们时真是太棒了。你会买自己的房子,当然你会得到很好的协议,但他们完全了解他们的销售在市场价值以下。但他们希望没有麻烦的权衡。他们希望用那个头痛和这个问题的财产来完成,你是那个会为他们做的人,他们对它非常高兴,他们不是愚蠢的。我想每当人们说,人们直接从卖家购买房屋正在剥夺他们,那就是他们从未做过它,他们不明白心理。这基本上对我来说,你认为卖家都是愚蠢的,告诉我你从未谈过了很多这些卖家。所以,给它一个尝试,你会明白,也许你有错误的想法。所以,了解这是非常重要的。

我们瞄准主要有动机的卖家或希望以非协定的方式销售他们的房子的人。他们不想等一束买家来通过这个可能没有资格购买他们的房子。他们不想用房地产管理器列出它,他们只想以任何原因与此属性进行。我们遇到了数百个情况,每个人都有不同的观点。我一直在一个职位,我有一个房产,我不在乎我通过将其销售给另一个投资者来说我失去了一些股权,我想和它一起完成。所以,我可以了解在那个位置的家庭主,因为我已经在那里拥有我们在镇上的坏事。但其他人的目标也许可能是那些银行拥有的物业和那种情况,认为这只是一个更容易做的事情,因为房屋,你不再与人打交道,你只是处理代理商和这样的东西。所以没有它的情感方面。有时与激励的卖家你会有一个情感方面,他们在房子里长大,你真的必须从帮助人们和真正真正想要这样做的位置接近它。所以,如果你不是那种有耐心的人,你可能不认为应该这样做,或者你应该雇用其他人,因为你想成为真实。如果您有困难帮助人们或了解人们来自那些情况和问题的地方,那么最好地弄清楚其他东西。

但是,当与您打电话的人交谈时,您将要拥有的目标,所以你要做营销,你将发送一张明信片,称“我们购买圣安东尼奥房屋,我们会支付现金为您的房子“或任何您所做的营销,我们将在下一个即将到来的直接邮件和在线营销中进入这一点,这样的东西可以找到领导者。但是我希望你在他们打电话时谈论如何与卖家交谈。因此,每当卖家称之为时,您应该拥有的谈话的目标将是第一个,以确定交易甚至是否可以远程。如果你无法帮助他们,你不应该浪费时间。有时候,当我们更新时,我相信我也是很多,我也在谈论和谈论和谈论,建造的融洽关系,建立的融洽和那个以及另一件事,然后30分钟后我来找除了他们去年购买了房子,以获得市场价值,并没有任何公平,并且没有落后于付款,房子处于完美状态。它并没有真正的帮助。我们只是浪费彼此的时间,因为我们无法从中获得交易。因此,这样做,您真的需要了解您将如何投资的策略。你将是买卖投资者吗?你会成为一个鳍状肢吗?批发商?然后,您将理解如何确定交易甚至远程可能。然后’基本上几乎总是根据他们欠房产和它的欠款’s worth fixed up.

有时我会听到人们说,“好吧,他们问这个金额,所以我们无法获得交易,所以我不会继续试图买这所房子,因为他们会问这个。”有人在要求房产并不重要。我的意思是,任何人都可以问任何事情,很多人都有一点点更精明,他们会比他们所期望的更多,所以你可以把那个价格作为价格确定是否有可能或不。我总是走出欠下的东西,因为我们进入了对动机卖家的话题的问题,有15个问题,我将在这个播客中提出,其中一个人进入了多少欠款。有些人努力询问,我们将谈论这一点。

好的,所以我说的第一个目标是确定一个交易是否可能是这样做,以便你不会浪费时间或你的时间。第二个目标是确定他们的动力。所以你真的想在那里有一些动机,无论出售房子的任何理由,都可以失去股权。有时人们只是希望他们看到一些广告,你买房子,他们只是有点呼唤你,希望你要支付全面的市场价值和所有这些东西。所以你不想达成协议 ’浪费时间。几乎总是当有人打电话说,谈论他们对房子所做的所有令人敬畏的事情,他们只是改造它,所有这些东西,你的机会并不是那么大。现在,如果他们不欠他们,他们叫我,他们想谈谈,我发现他们没有根据他们所说的话 - 我们会谈论这些问题,15个问题将有所帮助你可以确定更多的动机。但是,如果他们不是很动机,我所做的基本上都是在一个球场上,让他们回来给他们一个球场,只是为了看看那个价格是否在他们的可能性范围内,因为他们没有声音根本

所以下一个目标是建立融洽关系。当你和某人在电话上时,如果你确定有可能,你已经确定了他们有一些动机,你就是建立融洽关系。第一部电话谈话,他们看不到你,他们看不到你的肢体语言,所以你的语气和你的信心真的必须通过。我知道这对我来说很难在一开始,即使,我吓坏了,把手机扔给我的妻子和下一个电话,我的思想到处都是,我不知道该怎么办。但随着时间的推移,你对它充满信心,你真的必须描绘那种信心,因为你可以营销你可以买房子,这不是每个人或很多人都可以做的事情。当有人在考虑你的报价时,他们必须确信你实际能够表演。他们不想有任何一种感觉,你不知道你在做什么。因此,首先是5,10,20呼叫,您可能会遇到问题,但您必须通过它们,以便您可以获得这种信心,这只是必要的。所以,我会说不要上市并接听电话,因为你想避免听起来不安。你必须通过它,所以你必须这样做。所以,拿那些电话,也许和人练习,有一些朋友或某事给你打电话,做一点点角色扮演或其他东西。

但是我们想要参加谈话的下一件事是立即安排预约。这个是巨大的,很多人,他们觉得他们取得了进展。 “我接到了卖家的电话’太棒了。所以现在我要花时间 - 我要花时间,因为我有点吓坏了,我不知道我是什么’如果我看看房子,这一切,都会在这次会议上做或会发生什么。“另一件事,那里有各种各样的东西,你会担心。但是,一旦他们能够向您展示,就必须在您的电话调度时提出预约。因为这是事情,如果他们叫你,他们是超级动力,他们想要摆脱一个财产,有时他们听起来不太稳定,你不能告诉那个蝙蝠。如果你不安排那么预约,如果你告诉他们你会在你做一些研究后会把他们打电话,他们可以接下来打电话给你的竞争对手。如果比赛有经验,他们将立即安排预约,有时甚至可以在您在您在手机上进行时安排预约时,他们也可以在此期间在您呼叫时签订合同的房子只是安排预约。所以,你不想成为那个人。老实说,营销到积极的卖家,一开始,您甚至可能需要50,60,70甚至100个领先或电话,以便您在合同下进行真正的交易。你永远不知道哪一个将会成为。这可能是你得到的第一个电话。这可能是第五个电话,第十。你不知道哪一个是超级灰色的。所以任何时候,那些其他目标都会遇到甚至发现仍然可能远程交易,那就是有动机并且你建造的融洽关系,你必须立即安排预约。没有什么可以说你无法安排预约,做一些研究,发现可能没有办法可以做出交易。您可以向他们拨打电话并安排预约,所以继续前进并安排。

让我们通过15个问题,你应该在营销购买房屋时询问卖家。我将在Show Notes页面上为您提供关于PlizeJunkie.com/38的Show Notes页面上的问题清单。您可以下载PDF清单来打印出来,以便在拨打电话时,您可以确保您点击所有基础。重要的是要记住的是这些问题,不要觉得这是你钻探它们的东西,你必须按顺序回答所有这些问题。它真的应该是对话的。这需要时间来获得信心和经验,让这些电话会议对话,并开始询问一些更开放的问题,因为你更好地弄清楚事情,因为你不想像一个坚硬的卖出那种人或某种人这是在那里刚刚击中所有这些问题,因为你当你这样做时没有建立融洽关系。当它更加对话时,如果你问其中一个问题,他们给你一个答案,他们似乎更多地说话了,你可能希望以更开放的问题延伸这个问题,以保持他们说话'对你感到舒服,他们分享更多信息。那’根据这四个目标,你想真正得到什么,我们谈到了发现这笔交易是否可以远程可能,他们在建立融洽关系时如何激励。以便’非常重要的是要记住。您可以从fliplipedjunkie.com/38获取该清单。那’s节目备注页面,将在那里下载核对清单,只是为了做到这一点。

所以,让我们开始。第一个问题似乎非常明显。这是“我和谁在说话?”你需要知道你在和谁说话。这样,您也有他们的名字在整个对话中使用,以便他们不觉得它只是一个不关心他们是谁或者他们面临的人或任何事情。您需要成为可满的人,并在您与他们交谈时获取整个对话中的名称并使用。很多时候我会告诉他们我的名字,以确保他们知道他们与谁在一起,并拥有我的名字,以便他们知道这是一个一对一的对话,而不是他们与一些可以关心的公司交谈关于他们是谁。所以这是一个非常基本的。确保你马上让他们知道你是谁,找出你正在和谁说话的。

所以我通常问的下一个是“你想卖的房子的地址是什么?”这非常重要。就像我说的那样,第一次打电话给我们我认为我们忘了甚至要问。确保您询问您想要提出要约的房子是什么。有时这可以向您展示卖家来自哪里的东西。有时你会让有人拒绝告诉你这个地址,这并不一定意味着他们没有动力。这可能意味着你发出的任何营销都没有让他们感到非常舒服。它让他们舒适地称呼你,好奇地打电话给你。以便’只是你不要求它的东西。你要求它,他们拒绝给你。您只需继续其他信息,然后在它结束时可能会愿意为您提供信息。不要考虑那些表明他们根本没有动力的东西。所以一旦你有这个地址,如果他们确实给你,那么你可以让你不必真正问卖家的很多信息。如果您在拍摄电话的同时在电脑上,您可以前往您的县评估员网站,插入该地址并找出各种信息。甚至转到maps.google.com并拔出街景,你甚至可以在你和他们交谈的时候几乎在街上走下去,看着房子,看着邻居的房子和所有那种东西更好地对你正在处理的事情。所以这是2号,正在得到地址。

3号将是有多少卧室和浴室。您想了解这些卧室是否像转换车库或那样的东西,因为这有时可能会影响价值,因为您正在丢失车库,或者您可能有一个奇怪的地板布局。所以,我通常会问有多少卧室和浴室。有时候’在评估员的网站上,所以您可能能找到该问题并跳过该问题。

下一个将是“它有车库地下室或游泳池吗?”您想了解德克萨斯州的级别,我们没有许多地区’我们通常不问的东西。但在某些地方有地下的地方,你在地下室有不同的饰面。有时它们是未完成的,有时它们已经完成等等,然后为您想要在地上找到地面的游泳池。它’非常重要的是要理解该池的状态,因为如果您不知道什么样的游泳池以及池中存在任何问题,则可能是昂贵的修复。所以那是4号。

第5号问题,“如果你打算用房地产经纪人列出房子,那么你会说什么修理和/或更新?”现在 ’SA好方法可以找到房子需要的需要,但也需要让它成为可取的东西,因为很多人会告诉你房子不需要任何东西,然后你到达那里,就像你一样,“哇。这件事尚未触及20年。“它仍然有黑暗的镶板和类似的东西,需要一些更新。所以我想问一下关于修理或更新的问题,如果他们将在市场上以房地产经纪人销售它,因为这让他们更好地了解这一事实,以便为他们房屋的任何价格出售房子而言销售和通常它必须更新和修复。因此,您可以让他们开始谈论这些维修和所有不同的事情,以便在您可以在市场上展示市场之前所需的所有不同的东西。

现在,下一个问题是一个非常重要的问题。这是我听到的有些人就是蝙蝠。我觉得开始问它太早了。但我认为在与他们交谈后,并根据以前的问题向他们询问一些开放的问题,这是一个询问这个问题的好时机,这是:“你为什么要卖房子?”它需要一些时间和大量的开放式问题。就像我说的那样,你希望他们更舒服,所以他们真的开放并与你分享动机是什么。因为大多数人都非常尴尬,导致他们希望在没有其他人的情况下或没有获得房地产经纪人名单和所有那种东西的情况下,他们想要出售房子的情况。所以你必须在你问这个问题之前建立了一些融洽关系“你为什么要卖房子?”但是’肯定是一个钻入更多。所以如果他们只是说“哦,我想快速卖掉,”那么,这并不真正告诉你。或者“我想赚钱。”好吧,你知道,我可以问你为什么要出售房子吗?你为什么要拿到这笔钱?你想用钱吗?像这样的东西。因为你得走了下来,让他们深处深入了解心脏和局势的根源,这样你就可以帮助他们得到他们想要的东西,每当你去尝试购买房子。

下一个问题是“房子里有多少钱?”就像我说的那样,有些人害怕问这个问题令人担忧卖方不会欣赏它。他们的思想就像问他们的手是什么时候他们的扑克牌。老实说,我认为95%或更多的卖家我谈论没有任何问题在所有人分享他们欠房产上的任何问题。所以’绝对是不害羞的东西。刚出来问他们。不要在灌木丛中殴打,开始紧张,提到一堆东西,因为这让他们感到紧张,并想要关闭。你就像,“房子里有多少钱?”他们会告诉你的。那’S会在确定甚至可能是否可能的情况下进行很长的路要走。以便’询问的一个重要问题。

现在,“落后于付款的房子?”是问题#8。请注意我使用的措辞’据说房子落后于付款。它 ’并不是那个人落后于付款。这是一点的指责或者让他们对他们的情况感到有点不好的东西。所以,通常会问。你真的很惊讶。当他们开始营销到积极的卖家时,我认为很多人认为,他们将要处理的很多人是面临止赎的人。现在你有时处理,但大多数时候,人们并不是人们没有面临止赎,所以你会感到惊讶。很多时候他们会告诉你他们没有落后于付款,或者他们不欠任何东西。

所以问题#9:“你有一个问价吗?”现在,正在向价格符合您可能需要购买的位置?绝大多数时间,它不会。所以不要担心它。就像我说,有些人认为价格和思考,“哦,他们太多了?我不会弄乱它。“好吧,那’一个大错误,因为询价价格并不意味着这就是他们卖的东西 ’他们陷入了困境。所以现在,如果他们花一个小时告诉你这个地方有多好,而且它是附近最大的最美好的房子,你可能会想让它变得非常快,确定球场图是什么和叫他们回来看看那个’像我谈过的那样的领域。但请他们问的价格是什么。

下一页#10:“你基于什么基于什么?”这很重要,因为有时他们只是挑选出薄薄的空气,或者他们被邻居或其他东西被告知。你想知道他们如何提出这个价格。 “你是怎么想起这个价格的?为您提供了一个房地产经纪人吗?“或者他们看到了街道上的房子,为那个价格出售吗?像这样的东西。因为那是帮助他们意识到他们的好方法,如果他们是脱离,为什么他们为什么。因此,如果他们已经完成了基于街道上的房子和谈判的房子,你发现他们一直回到那个,如果可能那个房子没有比较,你可以以环形交叉路口告诉他们’案件。我不喜欢告诉人们他们错了。没有人喜欢被告知他们错了。如果你绝对正确,没有人喜欢被告知他们是错的。你不想这样做’为什么我用环形交叉路口的方式说出那个房子并不相似的东西。

好的。所以#11:“你多久想卖掉它并关闭?”这是另一个动机建设的问题,因为如果他们昨天想要用它完成,他们会在回答这个问题的时候考虑一​​下。他们会让你知道真的,他们真的想要它。当人们告诉我他们只是想用它完成而且他们甚至可能因为它的所有问题和强调而略微诅咒’造成他们,你必须立刻走到他们身边。我的意思是,你必须设置那个约会并克服那边。那些是你将帮助最多的人,谁将超级开心销售房产并使你成为一个很好的交易。

下一个问题是:“如果我出来看房产并使你的现金提议完全按照您的日程安排购买,那么你愿意采取什么?”那’我认为的金色问题。我不知道,人们称之为不同的东西,但这是一个好点来提出这个问题,因为你已经问了他们的问价格,然后你搬进了更多的维修,为什么他们卖现在是卖基本上向他们询问,你会说“你甚至会考虑的是什么?”它’太棒了,大多数人会告诉你数千美元低于他们刚刚告诉你的是他们的要价。甚至10,000美元或20,000美元。他们对你感到更舒服,他们开始怀疑他们的要价。所以,这是一个很好的问题。如果你没有任何原因要求它,请尝试几次,你永远不会再问这个问题。

“我什么时候可以来看看房子?”现在这是您正在设置约会的地方。你想尽快知道他们能够快速展示它,以便你可以克服那里并与他们交谈并查看房子并确定要约提供的要约。所以,有时候我会懒散,我会告诉他们我会研究并回到他们身边并建立约会,因为我’不感觉他们是非常动力的。这是荒谬的,每次我都踢自己,因为它已经像这是一件事情的时候,我觉得我认为房子会出售或者我所说的,“为什么哎呀“我只是在手机上设定了预约?”如果不是一个很好的协议,我就可以拨打回来并取消该预约。但总是,始终设定预约。

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