第2部分:病毒&业务 - 个人业务会发生什么?

文章

由未来主义理查德Worzel,C.F.A.

到目前为止,大量的商界人士已经意识到Covid-19大流行将对他们的企业进行重大损害,并且正在狂热的思考方式避免破产。

让我概述我认为问题的尺寸 - 它有多大,以及其下游后果 - 然后转向可能的资源,帮助商界人士试图重新发明自己。

没有客户没有业务

大流行的第一个和最明显的后果是政府正在敦促,在某些情况下需要人们留下家乡。

我和我的妻子和我有一个最喜欢的咖啡馆,我们曾经去过大多数早晨喝咖啡,并阅读报纸。这是一个愉快的常规。我们的咖啡馆现在只能出现,并且由于区域锁定可能即将关闭。租金,电,水费将不管怎样,但他们的收入不会。

与此同时,他们不会购买咖啡豆,糕点,面包,肉,奶酪,餐巾纸,纸制品,以及运行餐厅所需的所有碎片。因此,他们的问题现在成为别人的问题。

他们也可能与银行有一条手术信贷额度,并且业主可以亲自保证,因为这是一个妈妈和流行的运作,如果它是一个链条,它将是由特许经营者的。这意味着咖啡馆的所有者不仅想如果他们的咖啡馆生存,而且如果他们也被迫进入个人破产。

根据美国国家餐厅协会的说法,在3月的前三周,美国餐厅看到销售额下降约50%,销售额为250亿美元,铺设了300多万员工。此外,由于餐馆行业占美国劳动力的约10%,这反映了国家经验。最后,44%的餐馆运营商暂时关闭了他们的餐馆,3%永久关闭,11%期望在下个月内永久关闭。[1]那只是一个行业。

食物出口每天都可以看到我们所有人,但雷达以下,专业人士也受到影响,就像我的牙医一样。他是一个非常熟练的人,具有良好的实践,他和他的伴侣在多年来建立起来。他们有一个约10人的员工:卫生主义者,接待员,簿记员和牙科助理。所有这些都已被撤销。再次,我的牙医并没有从他的练习中取得任何收入,但仍然必须支付租金,可能对设备的融资贷款,以及供应,热,水等兴趣。

书籍给我发言和讲习班的一个代理人表示,他在未来3个月内收取了扬声器的所有会议已被取消或推迟。这意味着他没有收入进入。他已经脱离了他的员工,告诉他们申请失业保险,并削减他可以的费用。

当然,当然,我计划的所有会议和研讨会都被推迟了,这意味着我也没有收入。

这是在世界各地的数百万次重复的。一些企业有更深的口袋,比其他企业更多的储备,但所有受影响的企业都铺设了人们,减少了缩减行动,并为他们提供了大量的金钱,他们会不受欢迎。

更糟糕的是,他们正在铺设人。许多人,即使是大多数人也没有大现金储备,使他们能够在没有收入的情况下幸存下来。估计78%的美国人从薪水到薪水[2].

随着企业退回购买耗材,并在支付供应商和服务银行贷款的问题,并且随着工人的撤销,并且没有收入,而且停止购买东西,经济进入坦克。

我们还不知道这将是多么重要,但一些勇敢的预测者正在刺激它:

“[美国]圣路易斯联邦储备银行詹姆斯·武尔德预测美国失业率可能在第二季度达到30%,因为停工冠状病毒,在国内生产总值下降50%下降。”[3]

我们不能停止病毒,但我们不能只是忽略它

一个流行病学家说,如果整个世界才会关闭两周,每个人都被彼此隔绝,大流行会因缺乏新的受害者而脱颖而出。

不幸的是,这是不可能的。人们仍然需要吃,这意味着食品供应链需要继续转弯。这意味着我们需要电力和送货卡车,并将职员存放在货架上并接受付款,以及...

我们都知道这是如何运作的。我们无法阻止世界。

但同样,我们不能忽略病毒,并回到“像往常一样的业务”。这可能导致灾难总数:

一项研究 伦敦帝国学院的一支团队发布得出结论认为,如果大流行者未被选中,那么这些床将全部将以4月下旬饱满。到6月底,对于每间可用的关键护理床,大约需要15名需要的Covid-19患者。到夏天结束时,大流行将直接杀死了220万美国人,尽管那些间接死在医院无法照顾常见的心脏病发作,中风和汽车事故的人。这是最糟糕的情况。[4]

那么,企业可以做些什么?

不幸的是,没有人回答,因为每个人的情况都不同。但是早期灾难存在一些教训:

现在退出

如果您有银行贷款,这可能会特别适用。银行令人惊奇地善良,乞求你在美好时光期间借钱,在时间变得艰难时要求回报。他们经常有非常短的保险丝。有许多银行在贷款中呼吁贷款,没有警告,而不是因为企业陷入困境,而且因为他们对这些行业的投资组合的其他贷款发生了糟糕。

但有时当你的银行不是那么狡猾和触发的毛发触发时,即使是另一个来源(也许联邦政府)的另一个贷款也很诱人,希望你能让事情解决。然而,这将是一个长期的过程,而不是一个快速的过程。如果你看不到持续的业务的明确途径,并且无法承受持续时间至少2个月的危机,也许可能更长时间,你现在可能会更好地投掷毛巾,特别是如果你是在钩子上亲自为您的业务。在这些情况下,快速截肢通常是最不痛苦的。

永不放弃!

这与我刚才所说的相矛盾,但这是一个不同的情况。如果您可以提出合理的了解如何生存,如果您已经进入银行,不能通过破产,或者如果您可以掉回其他内容,那么不要给向上。曾经!

我有一个跑一个非常成功的旅行业务的朋友。他在经济衰退之前扩展了业务,并失去了一切。他一直保持一段时间,然后银行拿走了一切,他停了下来。

我以后跟他说话,他说的惊讶了。 “当我破产时,我没有失败。我停止时失败了。我本可以留下来,从图书馆工作,如果我不得不使用薪水。这是一个很长的镜头,当然,但是当我停止时,让我回到零的可能性。

“无论如何,我永远都不应该戒烟。”

人类将是一个令人难以置信的强大力量。

记住:这是对每个人发生的

当你的世界崩溃时,很容易失去视角。您的租金即将到期,您的银行贷款的兴趣和向供应商的付款以及......

但这是在每个人,包括你的债权人,所以第一批记住的是他们可能就像你一样害怕。

第二件事是保持通信线路,继续与他们交谈,描述您关于您如何通过此操作的计划,以及如何再次成为一个有价值的客户。不要在他们身上消失。

我曾经有不幸的是 事实上在中东的纪录片的生产者。这是一组广播公司之间的共同生产,但他们雇用的导演是无能的,并留下了不可用的混乱。没有人想触摸它,并且生产公司从星期天欠了16种方式。

我谈到了公司欠钱的所有人,并让他们耐心等待我们。我让他们被告知,并努力让人们再次致力于生产。最终,其中一个共同生产的合作伙伴加强了,聘请了一个新的导演,以及我们之间的我们设法完成了生产。

一旦我看到所有的供应商,我问了最大的债权人为什么她没有拉扯扳机并起诉生产。 “因为,”她说,“如果我起诉,我知道我不会得到太多,因为你让我了解发生了什么。你总是拿走了我的电话,你让我相信未来比诉讼更有希望 - 所以我等了。“

记住这一点。让债权人的未来更有希望,而不是试图现在收集的痛苦。

询问正确的问题

询问合适的问题是艺术,但可以拯救培根的问题。询问错误的问题可以让您无意中,面对空白墙,并不确定如何继续。

很难教导某人如何问正确的问题,但让我向我提供我的一些数学教授给我的一些指示。

保持问题广泛,框架整个情况,而不仅仅是你自己的狭窄部分。让我们假设您在餐厅业务中,以便说明。问题“我怎么能得到一些收入?”是一个不好的问题,因为它没有表明可能性,它只关注你的问题。相反,请问广泛的问题:

  • “人们不得不吃饭。他们怎么吃?我怎样才能在他们的思想中包括自己?“
  • “人们会去哪里吃食物,我怎么能在那里拿到他们的食物?”
  • “当他们厌倦孤立时,人们可以做些什么,想要一些有趣的食物?”
  • “当他们在家里孤立时,还有另一种方法可以让食物送给人们吗?有替代方案没有人想到吗?“

我不是说这些是正确的问题,我只是试图说明如何扩大问题,以引入您可能无法考虑的新元素。但更重要的是,继续问 不同的 问题,直到您的问题开始建议新想法。

不要打折;创新

提供折扣是为了鼓励人们购买您销售的东西是非常诱人的,但通常是一个坏主意,特别是在您需要收入时。如果人们现在没有购买,那可能不是因为你的价格太高了。他们有其他担忧。

因此,而不是减少收入,看看你可能会为你的命题增加价值。

在一次经济衰退期间,我的裁缝提出了一个有趣的想法。他们去了他们的供应商而不是折扣他们的常规股票,说:“你有什么可以用来让我们的客户一个令人难以置信的讨价还价?”然后,每个月的经济衰退,他们向他们邮寄名单上的每个人发出了邀请,提供了这个惊人的交易,并邀请他们进来看看。一个月,他们提供了一定量身定制的燕尾服(从股票单身)以99美元。我无法抗拒那个,所以我进去买了一个。

如果他们的每月特价有帮助,我稍后要求他们。他们回答说,几周到了他们销售的所有星期。

考虑工作  Your Competitors

在竞争激烈的行业中,这可能听起来很愚蠢。但是你首先必须让客户或客户考虑新的想法,以便让他们改变他们的行为。并使竞争对手一起工作可以更容易地移动针而不是自己的一家公司。

在我的邻居中再次使用餐厅行业作为一个插图,我们在夏天举行了一年一度的街头食物展,称为“丹佛斯的味道”,它吸引了来自城市外部和外部的人民,到当地居民的观点经常离开这个周末。每间餐厅都提供一些特色菜肴,在开放中煮熟,人们从亭里享受亭到亭,混合和匹配,并在途中品尝新的东西。

也许提供人们一个虚拟街道公平的人。如果有一个用于接送的中心点,那么在单个订单中提供一系列食物选择可能会使每个人提供更多的流量。

或者,对于更高级别的例子,考虑通过您的行业协会与供应商和债权人进行谈判,尤其是银行。一家公司可能没有很多克劳堡,但是通过协会工作,并让人知道,现在可以表现为如何确定整个行业如何在时间更好地看到它们,可能会给所有成员都能给所有成员更多的clout。

这些是非凡的时期,所以不要通过传统的思维来实现。

练习滑冰到冰球将在哪里......

不幸的是,在正常的媒体上,我们没有在集体激发的创造性过程中得到了大量的时间或练习,但有些事情可以做到踢的过程。

头脑风暴的工作效果更好,而不是自己的群体。你希望别人离开想法,你希望他们的想法引发你的新想法,所以至少与其他人一起工作。

但是在这样做时,有几个关键的事情要记住。首先,你必须禁止 任何和所有否定评论。头脑风暴的过程涉及出现新的想法,他们常常发出狂野,疯狂或愚蠢。事实上,在未来主义社区,实际上是关于这一点的说法,称为“Dobor的法律”,这说,“关于未来的任何有用的想法将首先似乎荒谬。”

而且没有人喜欢看起来荒谬,批评,喋喋不休,傻笑,制作蛇评论,或以任何方式表现出了头脑风暴的想法,几乎保证关闭这个过程,并导致人们挤压。所以接受 全部 新想法,无论多么愚蠢,愚蠢,或愚蠢的声音。事实上,由于您正在寻找新的想法,您希望声音愚蠢,愚蠢或愚蠢的事情,否则他们已经使用了。这样的想法往往会引发额外的想法,这些想法可能是愚蠢,愚蠢或愚蠢的。

同时,您需要定义您尝试以最清晰,最清晰的术语解决的问题以及您将经历的任何约束。它可能不会有助于提出一个辉煌的新想法,以至于您不能为另一个国家或仅在另一个国家工作的融资。并且,讽刺意味的是,约束可以激发创造力。

在线有很多集会网站,所以花一些时间研究它们,找到你喜欢的系统或方法。我喜欢,并使用Edward de Bono的6个思维帽,并且具有我开发或随时间调整的技巧。

之后你想记得怎么样?

在这个时期,你需要成为机会主义,但请记住,人们会记住你现在的事情。

几年前,一家当地的冰淇淋公司在冰淇淋生产厂发火了。他们本可以撤销他们的劳动力,直到损坏已经修复。相反,他们告诉大家将保存在工资单上,并在其他领域进行维护和维修,并在长期推迟的项目上工作。结果是他们有一个忠诚的劳动力,将贯穿墙壁。

这也意味着当我和许多其他人来到商店寻找冰淇淋,我总是先看看他们的冰淇淋。我并不总是买它,因为他们并不总是拥有我想要的东西。但我总是给他们一个机会,如果是领带,我会买他们的。

所以,你现在所做的事情会被记住。确保你记得你想要的方式。

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所有这些都是非常一般的。这是必要的,因为我正在与一个非常多样化的观众沟通。这也是因为我们处于前所未有的时期,没有人还有任何一个人的经验,而不是向一个已知国家提供路线图,我不得不为没有人之前的土地提供资源管理器类型的指示。

我希望你发现它们有用。

接下来:经济会发生什么。

博客在本系列中:

第1部分:什么是股票的价值?

第2部分:企业会发生什么?

第3部分: 经济会发生什么?

第4部分: 政府会发生什么?

第5部分: 社会会发生什么?

©版权,如果研究,3月20日。


[1]//go.restaurant.org/rs/078-ZLA-461/images/National-Restaurant-Association-COVID-19-Survey-Infographic.pdf?mkt_tok=eyJpIjoiTURRMFpXWmtaV0ZpWkRNMyIsInQiOiJOSTBEXC9TVlRWanM2RldCUUZmdGVSYmloMUVGdUtsaW5uejZzS1JMSzhCbWFZVTA0dG42czI4RzFQcTViMzhraUVtUEJwdm90Wm8rcklKSnErQWtiZGltS3dlSUM0OFFQMEFkMnl2RCtyMWNTUG5GNWw2alJkdzRXNU5RKzBMMEkifQ==

[2]//www.forbes.com/sites/zackfriedman/2019/01/11/live-paycheck-to-paycheck-government-shutdown/#315e9dc64f10

[3]//www.bloomberg.com/news/articles/2020-03-22/fed-s-bullard-says-u-s-jobless-rate-may-soar-to-30-in-2q?sref=kOA1eblB&te=1&nl=dealbook&emc=edit_dk_20200323&campaign_id=4&instance_id=16991&segment_id=22604&user_id=2241efb6aa4e43c5909bbb44974d2f79&regi_id=49578908_dk_20200323

[4]//www.theatlantic.com/health/archive/2020/03/how-will-coronavirus-end/608719/?fbclid=IwAR388ydS-UrsoMMoMRzYqmQ06L_kTY_ayCAlAyOHpdRHgyIzKsbItYRFibk